Preisverhandlung in der Abfall- und Entsorgungswirtschaft

Preisanpassungsgespräche professionell planen und durchführen

Der Preis ist angesichts des hohen Wettbewerbs in der Entsorgungswirtschaft und schmaler Margen eine extrem wichtige Größe.

Im relevanten Bereich beeinflussen Preisänderungen den Gewinn etwa doppelt so stark wie Mengenänderungen.

Das gilt in beide Richtungen.

Die verbreitete Fokussierung auf Menge und Umsatz ist nicht zielführend, denn der Preis verdient eine viel höhere Aufmerksamkeit.

Klar, der Profi spricht von „Preisanpassungsgesprächen“. Auf jeden Fall sind sie notwendig.

Jedoch trauen sich viele Entsorgungsunternehmen aufgrund des stetigen Wettbewerber-Drucks nicht mehr, diese selten leichten aber notwendigen Gespräche mit ihren Kunden zu führen.

Eine verbesserte Strategie in den Preisanpassungsgesprächen erhöht die Marge im Durchschnitt um 1-2 Prozentpunkte.

Weitere Vorteile sind: Investitionsvorteil, Zeitvorteil und Gewinnvorteil.

Ziele

  • Ein differenziertes Preisanpassungskonzept: Wer informiert welche Kunden wie über die Preisanpassung?
  • Preiserhöhungswerte mit betriebswirtschaftlicher Argumentation untermauern.
  • Kundenorientierte Kommunikation – Keine Standard Floskeln.
  • Cleveres „Geben und Nehmen Konzept“ für die Preisverhandlungen.
  • Chancen auf Umsatzausweitung sowie Kundenbindung konsequent nutzen.

Die Veranstaltung ist auf die Anforderungen von Abfall- und Entsorgungsunternehmen zugeschnitten.

Unser Referent Uwe Kalmbach ist seit vielen Jahren als Trainer zu verschiedenen Themen in Unternehmen der Abfallwirtschaft unterwegs.

Er kennt die klassischen Problemfelder unserer Branche und zeigt praxisnahe und schnell in der beruflichen Praxis anwendbare Lösungsansätze auf.

Für freuen uns auf Ihre Teilnahme und stehen Ihnen  für Rückfragen jederzeit gern zur Verfügung!

Kontakt

Andrea Schlaitz

Fort- und Weiterbildung

Bavithra Nathan

Assistenz Fort- und Weiterbildung

Schlagworte

Downloads & Links

Termine

12.11.202009:00 – 17:00 Uhr

Berlin
Haus der Kreislaufwirtschaft

BDE/VBS-Mitglieder359,00 €
Nicht-Mitglieder399,00 €
Jetzt per E-Mail anmelden
 

Seminarprogramm


Einführung in das Thema Preise verhandeln

Rechnen Sie richtig: Preise, Rabatte und Erträge im Detail.

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete: „Must have“ + „Want to have“ + „Nice to have“.

Immer dabei in der Verhandlung: Der Plan B und eine Exit-Strategie.

Kundenorientiert und betriebswirtschaftlich fundiert argumentieren

Vorteile von Zahlen, Daten und Fakten gestützten Argumenten nutzen.

Notwendige Preisanpassungen rechtzeitig und professionell ankündigen.

Cross-Selling Aktivitäten gezielt ansprechen.

Die eigentliche Preisverhandlung

Herausforderungen souverän meistern

Der richtige und schlagkräftige Umgang mit Gegenargumenten und Taktiken für den Ernstfall.

Praxisübungen mit Feed-back und Tipps für die Praxis.


Organisatorisches


Mit der Anmeldung bestätigen Sie, unsere Teilnahmebedingungen zur Kenntnis genommen zu haben.

Nach erfolgter Anmeldung erhalten Sie eine Benachrichtigung an die angegebene Kontakt-Email-Adresse.

Im Teilnahmebeitrag enthalten sind bei Präsenzterminen, wenn nicht anders angegeben, das Mittagessen sowie Getränke und Verpflegung während der Veranstaltung.

Bitte buchen Sie Ihre Reise oder Hotel erst, wenn Sie von uns die verbindliche Anmeldebestätigung mit allen organisatorischen Details erhalten haben.

Sollten sich organisatorische Änderungen ergeben, teilen wir Ihnen diese unverzüglich an die angegebene Kontakt-Email-Adresse mit.

Den Teilnehmern werden alle Folien digital zur Verfügung gestellt.

Für alle weiteren Fragen rund um die Veranstaltung stehen wir Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung!