Einkauf in der Entsorgungsbranche

Hart verhandeln und ein optimales Beschaffungsergebnis erzielen

In unserer Branche wird täglich eingekauft: von Behältern über LKWs bis hin zum Spezialfahrzeug für mehrere hunderttausend Euros.

Dieses große Volumen bietet ein entsprechendes Effizienzpotential.

Wie sieht es aus, wenn viel auf dem Spiel steht?

Die alte Kaufmannsregel „der Gewinn liegt im Einkauf“ ist immer noch gültig und aktuell.

Die drastisch angestiegenen Kosten nagen in vielen Entsorgungsunternehmen am Gewinn.

Entsprechend hoch ist der Druck auf Einkaufsverantwortliche.

Den Gewinn des Unternehmens können Sie kurzfristig wesentlich erhöhen, indem Sie die Einkaufskosten senken.

Jeder gesparte Euro erhöht in voller Höhe den Unternehmensgewinn.

Dazu müssen Sie die Strategien und Tricks der Profi-Verkäufer kennen.

Auch Ihre Kommunikation, Ihr Auftritt, Ihr Selbstbewusstsein, Ihr „Mindset“ sind kritische Erfolgsfaktoren und bestimmen das Verhandlungsergebnis ganz wesentlich.

Die Veranstaltung ist zugeschnitten auf die Abfall- und Entsorgungswirtschaft.

Unser Referent Uwe Kalmbach ist seit vielen Jahren als Trainer zu verschiedenen Themen in Unternehmen der Abfallwirtschaft unterwegs.

Er kennt die klassischen Problemfelder unserer Branche und zeigt praxisnahe und schnell in der beruflichen Praxis anwendbare Lösungsansätze auf.

Erleben Sie zwei intensive Trainingstage und verschaffen Sie sich konsequent neue Verhandlungsansätze und somit günstigere Einkaufspreise.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und stehen Ihnen für Rückfragen jederzeit gern zur Verfügung!

Kontakt

Andrea Schlaitz

Fort- und Weiterbildung

Bavithra Nathan

Assistenz Fort- und Weiterbildung

Schlagworte

Downloads & Links

Termine

12.-13.10.202009:00 – 17:00 Uhr

Berlin
Haus der Kreislaufwirtschaft

BDE/VBS-Mitglieder685,00 €
Nicht-Mitglieder765,00 €
Jetzt per E-Mail anmelden
 

Seminarinhalte


Das kleine 1x1 der Verkäufer - Die Grundlagen

Was Verkäufer als erstes gelernt haben.

Auswirkung der Einkaufspreise auf den Unternehmensgewinn.

Was macht aus Sicht des Einkaufs einen guten Lieferanten aus?

Grundlegende Verhandlungsstrategien

Macht in der Verhandlung und Umgang mit unfairen Taktiken.

Starke Einkäuferfragen – so kommen die Verkäufer ins Schwitzen

Aktives Zuhören- Verkäufer geben viele Informationen preis.

Körpersprachliche Signale erkennen und beachten.

Das 6-Phasen-Modell des Verhandelns

Vorbereitung und Grundregeln erfolgreichen Verhandelns

Verkäufer Tricks erkennen: Bluffs und Lügen in der Verhandlung

Schlagfertigkeitstechniken, mit denen Sie professionell kontern und Stärke zeigen.

Persönliche Erfolgsfaktoren und mentale Stärke.

Verhandlungsübungen

Fälle aus der Teilnehmer-Praxis

Praxis Übungen mit Video Analyse, Feedback und Tipps.

Feedback und individuelles Coaching.


Organisatorisches


Mit der Anmeldung bestätigen Sie, unsere Teilnahmebedingungen zur Kenntnis genommen zu haben.

Nach erfolgter Anmeldung erhalten Sie eine Benachrichtigung an die angegebene Kontakt-Email-Adresse.

Im Teilnahmebeitrag enthalten sind bei Präsenzterminen, wenn nicht anders angegeben, das Mittagessen sowie Getränke und Verpflegung während der Veranstaltung.

Bitte buchen Sie Ihre Reise oder Hotel erst, wenn Sie von uns die verbindliche Anmeldebestätigung mit allen organisatorischen Details erhalten haben.

Sollten sich organisatorische Änderungen ergeben, teilen wir Ihnen diese unverzüglich an die angegebene Kontakt-Email-Adresse mit.

Den Teilnehmern werden alle Folien digital zur Verfügung gestellt.

Für alle weiteren Fragen rund um die Veranstaltung stehen wir Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung!