Preiserverhandlungen in der Entsorgungswirtschaft

Angesichts schmaler Margen und hohem Wettbewerbsdruck ist ein „guter Preis“ ein extrem wichtiger Gewinntreiber. Im relevanten Bereich beeinflussen Preisänderungen den Gewinn etwa doppelt so stark wie Mengenänderungen. Das gilt in beide Richtungen.

Die verbreitete Fokussierung auf Menge und Umsatz ist nicht zielführend. Der Preis verdient eine viel höhere Aufmerksamkeit. Dass Gebot der Stunde heißt: Preise erfolgreich verhandeln und durchsetzen. Dies gelingt nur mit einem guten „Standing“ in der Preisverhandlung.

Was Sie durch diesen BDE ONLINE Seminar erreichen:

• Differenziertes Preisanpassungskonzept- wer informiert welche Kunden wie über die Preisanpassung?
• Preiserhöhungswerte mit betriebswirtschaftlicher Argumentation untermauern
• Kundenorientierte Kommunikation – keine Standardfloskeln
• Cleveres „Geben und Nehmen Konzept“ für die Verhandlungen
• Chancen auf Umsatzausweitung sowie Kundenbindung konsequent nutzen

Seminarinhalte:

Einleitung und Einführung in das Thema

• Rechnen Sie richtig: Preise, Rabatte und Erträge –im Detail!
• Vorbereitung ist die halbe Miete: „Must have“ „Want to have“ „Nice to have“
• Plan B und Exit-Strategie

Kundenorientierte und betriebswirtschaftliche Argumentation

• Nutzen, Vorteile von Zahlen, Daten und Fakten gestützt
• Professionelle Ankündigung der Preisanpassung
• Cross-Selling Aktivitäten gezielt ansprechen

Die Verhandlung – Herausforderungen souverän meistern

• Umgang mit Gegenargumenten
• Taktiken für den Ernstfall

Seminarabschluss und Anwendung des Gelernten

• Praxisübungen mit Feed-back und Tipps für die Praxis
• Zusammenfassung und Klären offener Fragen, Workshop Feed-back