Grundlagen Vertrieb in der Entsorgungswirtschaft

Erfolg beim Verkauf Ihrer Entsorgungsdienstleistung

Verkaufserfolge in der Entsorgungsbranche beruhen zum einem großen Teil auf Vorbereitung, Fachwissen, Konsequenz und schließlich auf der richtigen Kommunikation mit dem Kunden.

Vertriebsmitarbeiter sollen Kommunikations- und Fachspezialisten mit unternehmerischem Denken sein.

Dem härter werdenden Wettbewerb und den wachsenden Anforderungen der Kunden sollen sie Selbstvertrauen und ein gutes „Standing“ in der Preisverhandlung entgegensetzen.

Das verlangt Ausbildung und Training.

Dieses Crash-Training gibt Verkäufern am Beginn ihrer Karriere in der Entsorgungswirtschaft das nötige Rüstzeug, Können und Selbst-vertrauen.

Sie bekommen Termine bei Entscheidungsträgern, Ihre Leistungen präsentieren sie nutzenorientiert und erzielen einen Preis der Freude macht.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und stehen Ihnen für Rückfragen jederteit gern zur Verfügung.


Programm


Die Vorbereitung: Welche Infos brauchen Sie wirklich?

  • Terminvereinbarung: Kommunikation, die zum Termin führt
  • Souveräner Umgang mit Einwänden

Das Erstgespräch beim Kunden

  • Fehler vermeiden! Überzeugend auftreten!
  • Nutzenorientierte Präsentation Ihrer Leistungen
  • Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen?

Die Preisverhandlung

  • So verteidigen Sie Ihren Preis
  • Das „KROG“- Prinzip: Kein Rabatt ohne Gegenleistung
  • Strategien für den „Ernstfall“

Praxisübungen

  • Feedback und Tipps für die Praxis
  • Erfahrungsaustausch mit Kollegen und Trainer

Weiterbildung auch online möglich

Kontakt

Andrea Schlaitz

Weiterbildung

Ramona Leuthold

Teamassistenz, Weiterbildung

Downloads & Links

Termine

26.10.202109:00 – 17:00 Uhr

Berlin
Teilnahme auch online möglich.

BDE/VBS-Mitglieder359,00 €
Nicht-Mitglieder399,00 €
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Organisatorisches


Mit der Anmeldung bestätigen Sie, unsere Teilnahmebedingungen zur Kenntnis genommen zu haben.

Nach erfolgter Anmeldung erhalten Sie eine Benachrichtigung an die angegebene Kontakt-Email-Adresse.

Im Teilnahmebeitrag enthalten sind bei Präsenzterminen, wenn nicht anders angegeben, das Mittagessen sowie Getränke und Verpflegung während der Veranstaltung.

Bitte buchen Sie Ihre Reise oder Hotel erst, wenn Sie von uns die verbindliche Anmeldebestätigung mit allen organisatorischen Details erhalten haben.

Sollten sich organisatorische Änderungen ergeben, teilen wir Ihnen diese unverzüglich an die angegebene Kontakt-Email-Adresse mit.

Den Teilnehmern werden alle Folien digital zur Verfügung gestellt.

Für alle weiteren Fragen rund um die Veranstaltung stehen wir Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung!