Verkaufserfolge in der Entsorgungsbranche beruhen zum einem großen Teil auf Vorbereitung, Fachwissen, Konsequenz und schließlich auf der richtigen Kommunikation mit dem Kunden.
Vertriebsmitarbeiter sollen Kommunikations- und Fachspezialisten mit unternehmerischem Denken sein.
Dem härter werdenden Wettbewerb und den wachsenden Anforderungen der Kunden sollen sie Selbstvertrauen und ein gutes „Standing“ in der Preisverhandlung entgegensetzen.
Das verlangt Ausbildung und Training.
Dieses Crash-Training gibt Verkäufern am Beginn ihrer Karriere in der Entsorgungswirtschaft das nötige Rüstzeug, Können und Selbst-vertrauen.
Sie bekommen Termine bei Entscheidungsträgern, Ihre Leistungen präsentieren sie nutzenorientiert und erzielen einen Preis der Freude macht.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und stehen Ihnen für Rückfragen jederteit gern zur Verfügung.
Programm
Die Vorbereitung: Welche Infos brauchen Sie wirklich?
- Terminvereinbarung: Kommunikation, die zum Termin führt
- Souveräner Umgang mit Einwänden
Das Erstgespräch beim Kunden
- Fehler vermeiden! Überzeugend auftreten!
- Nutzenorientierte Präsentation Ihrer Leistungen
- Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen?
Die Preisverhandlung
- So verteidigen Sie Ihren Preis
- Das „KROG“- Prinzip: Kein Rabatt ohne Gegenleistung
- Strategien für den „Ernstfall“
Praxisübungen
- Feedback und Tipps für die Praxis
- Erfahrungsaustausch mit Kollegen und Trainer
